Kamis, 07 Juli 2011

MEMBANGKITKAN KEMBALI SEMANGAT YANG HILANG

Sebuah status di facebook yang ditujukan kepada temanku Edi Susanto menanyakan bagaimana caranya membangkitkan kembali semangat berjualan. Si penanya adalah seorang sales furniture. Dalam penuturannya dia mengatakan pada tahun lalu dia begitu bersemangat, tetapi tahun ini down.

Sebagai orang marketing tentu saja pertanyaan ini menggelitik dan ingin mencoba berbagi pengetahuan dan pengalaman. Tetapi bukan pada tempatnya saya berpendapat di dinding halaman fb orang lain. Dan tentu saja hal serupa dialami juga oleh banyak sales.

Menurut saya yang harus dilakukan pertama kali untuk bisa bangkit kembali melakukan penjualan adalah mengetahui sebab kita down. Biasanya kita mengalami down bila upaya penjualan yang kita lakukan tidak membuahkan hasil dan kita terserang bosan atau putus asa. Jadi untuk dapat membangkitkan kembali semangat, harus disingkirkan rasa bosan dan putus asa.

Ingatlah rumus penjualan 10:1 artinya jika kita melakukan penawaran 10 kali, peluang penjualan kita 1 kali. Jika kita melakukan 10 hari penjualan, peluang kita ada pada 1 hari diantara 10 tersebut.

Ingatlah pada pepatah: semakin banyak yang mengatakan "tidak", semakin dekat kita pada jawaban "Ya". Kalo takdir kita bisa menjual pada penawaran ke 50, jangan putus asa bila kita ditolak sampai 49 kali.

Oh ya coba ingat kembali apa rahasia yang menyebabkan kita bersemangat pada tahun sebelumnya. Coba terapkan kembali tahun ini dengan sedikit perubahan atau variasi gaya.

Bisa juga kita menentukan target penjualan tahun ini, tahun depan, dan tahun selanjutnya. Jadikan keberhasilan tahun lalu sebagai landasan untuk keberhasilan tahun ini. Jika tahun lalu omzet kita 500 juta, jangan sedih jika tahun ini terealisasi 400 juta. Karena itu berarti sampai sekarang Anda telah beromzet 900 juta. Wow pantastis.

Sudah ada sedikit semangat yang tumbuh? Coba renungkan tulisan ini dan bangkitlah...